钓鱼地点ღ◈！九州酷游在线ღ◈，ku酷游游戏官网酷游KU游平台我照旧掐着表在公司楼下买咖啡时ღ◈，她慢悠悠地在小红书里发表了一篇标题为“谁说耶加雪菲只能水洗？日晒处理照样绝绝子”的手冲测评ღ◈。我日常捧着手机云养猫时ღ◈，她接连发来为自家猫主子新配备的自动喂食器ღ◈、六重过滤饮水机和全自动智能猫厕所ღ◈。
当我天真地以为这是在用物欲填补落差ღ◈，不久却发现她还把“包治百病”的方子连药带汤地给换了ღ◈。自从迷上手作ღ◈，她在网上买来全套手工编织材料ღ◈，从手提包到水桶包ღ◈，一针一线地钩出自制的轻奢感ღ◈。
尽管她的薪资打了将近4折ღ◈，我们之间的地理距离扩大了256公里ღ◈，但在全国包邮到镇的电商时代背景下ღ◈，那种县城生活独有的自在感还是袭击了我ღ◈。
所谓“新/旧”小镇中产之间的差异ღ◈，她也总结了一套自己的说辞ღ◈：传统小镇中产出手直接ღ◈，讲究牌子货ღ◈，强调购买地ღ◈，只要是从大城市或者大型商场买回来的ღ◈，吊牌价格略高ღ◈，就认定是好东西ღ◈。
“美好的小镇中产生活ღ◈，不是直接把大宝换成雅诗兰黛ღ◈，也不是简单追求低价ღ◈。”林珊继续解释ღ◈，“最重要的是ღ◈，要拥有更多ღ◈、更好的选择权ღ◈。淘特ღ◈，能很好满足我的需求ღ◈。”
尽管没有明摆着说过一句话ღ◈，但从她两天一更的plogღ◈、每周一更的vlog可以看出ღ◈，大城市那套生活理念已经被她成功改版ღ◈，并巧妙嵌套在县城里ღ◈。
早晨7点半ღ◈，阳光从窗帘摇动的缝隙中流淌进来ღ◈，林珊走进卫生间ღ◈，站在镜子前墨沉域和苏小柠的故事ღ◈，电动牙刷规律的震动声被短暂地收录进视频中ღ◈。
根据时间余裕程度的不同ღ◈，她会在煮鸡蛋ღ◈、烤吐司或煎蛋卷中选择一种作为当天的早饭ღ◈，然后分别拿出对应的ins风小家电开始熟练烹制ღ◈。在不喝美式的日子里ღ◈，她总是将鲜牛乳或燕麦奶缓缓倒入现磨咖啡ღ◈，再扭紧便携咖啡杯的盖子——通常在这个时候ღ◈，视频里的BGM会恰到好处地漾起轻快的旋律ღ◈。
略有不同的是ღ◈，她经常分享的“每周通勤穿搭”中ღ◈，大牌新款变得越来越少见ღ◈，照片上总是大方标注衣服的店铺和价格ღ◈，当低价和上身效果产生极大反差时ღ◈，她还会激动地加上一个“买它”的表情贴纸ღ◈。
“都是实打实的生活用品ღ◈，只要物有所值ღ◈，该买就买ღ◈。”林珊说完又补充一句ღ◈，“是不是看起来挺贵的？”
看着确实不廉价ღ◈，而且据我估计ღ◈，算上品牌商-代理商-零售商附加的利润后ღ◈，这些东西的市场价至少能达到成本的3到4倍ღ◈。但按照她当前的消费路子ღ◈，应该是绕过了这些中间环节ღ◈。
去年冬天起ღ◈，林阿姨明显把之前在实体店讨价还价的力气ღ◈，都转化成了在淘特这块新大陆“挖宝”的劲儿ღ◈。
比如ღ◈，低价但款式普通的秋衣秋裤看不上了ღ◈，必须得要德绒的ღ◈、无痕的ღ◈、自发热的ღ◈。以前每年都盖的棉花被也不够好了ღ◈，要换更轻ღ◈、品质更好的蚕丝被ღ◈。最近越来越热ღ◈，她扔掉容易滋生细菌的抹布墨沉域和苏小柠的故事KU集團ღ◈，彻底改用厨房用纸和消毒纸巾ღ◈，因为每天要骑电动车出去买菜ღ◈，她还给自己购置了一副墨镜ღ◈、两件聚酯纤维面料的防晒衣ღ◈。
热衷钓鱼ღ◈、种花种菜的林叔叔也很快上了道墨沉域和苏小柠的故事ღ◈。起初ღ◈，营养土ღ◈、钓鱼用具是他最常买的品类ღ◈，如今ღ◈，他频繁下单的类目已经扩展到户外野营ღ◈、大小家电ღ◈。
以淘特数据为例ღ◈，去年双11期间ღ◈，平台来自县域的订单同比增长4倍ღ◈，以“追求美好生活”为方向的消费趋势十分明显ღ◈，香水ღ◈、香薰类用品订单同比增长543%ღ◈；家装用品订单增长550%ღ◈，园艺用品订单则猛涨了2139%ღ◈。
而这一势头还在加剧ღ◈。去年3月底ღ◈，围绕“日用百货工厂直供ღ◈、生鲜食品产地直供ღ◈、穿衣品牌直供”ღ◈，淘特构建起“全品类直供”体系ღ◈，持续刺激ღ◈、拉动县域消费升级ღ◈。截至今年3月底ღ◈，淘特平台订单同比增长仍然超过了100%ღ◈，猫砂ღ◈、露营装备ღ◈、营养土ღ◈、垃圾袋成了新的年度爆品KU集團ღ◈。
要质ღ◈、要美ღ◈，又要价格的县域消费者KU集團ღ◈，攥着“直供”这张车票ღ◈，接连不断地搭上了一辆通往新小镇美好生活的互联网电商干线ღ◈。
这趟线路ღ◈，载的不是卡地亚ღ◈、爱马仕或戴森ღ◈，而是在“价格打下来ღ◈，品质做上去”的条件下ღ◈，能最大程度提升县域生活品质的无数消费品ღ◈。
就像林珊说ღ◈，小镇的消费升级依然是由足够普通的品类构成的ღ◈，是米面粮油ღ◈、早餐包ღ◈、新鲜水果ღ◈，是速干衣ღ◈，是消毒湿巾ღ◈，是“更多ღ◈、更好的选择权”KU集團ღ◈，而不是照抄大城市消费图景ღ◈。
大多数从大城市辞职回乡的年轻人ღ◈，内心都带着几分过上“极简生活”ღ◈、“低物欲生活”的决心ღ◈。以前林珊总是放不下大城市营造的精致主义浪漫ღ◈，后来她发现墨沉域和苏小柠的故事ღ◈，精致其实是一种生活态度ღ◈，如果能用更低的成本实现ღ◈，就没必要为高溢价买单ღ◈，也无需在意是城市还是小镇ღ◈。
“直供”是下沉市场对电商行业最直接ღ◈，也最核心的期待ღ◈，这一看似简单模式ღ◈，却在国内电商蹒跚了二十年才逐渐成型ღ◈。
粗略来看ღ◈，工厂直供消费者的M2C模式ღ◈，省去了多重利益分配及流通环节ღ◈，似乎将产品销售路径简化为“工厂-电商平台-消费者”的轻量模式ღ◈。
一方面ღ◈，源头工厂不能十项全能ღ◈。通常只负责搞生产ღ◈，加之各平台电商玩法趋向复杂ღ◈，本就对电商运营知之甚少的工厂ღ◈，总是在浅尝工厂直营模式后再次回归代理商模式ღ◈，将利润大头拱手让给中间商ღ◈。
当两边的压力同时转移向中间转移ღ◈，就意味着需要一个超级平台ღ◈，既能帮工厂寻找订单ღ◈，又要帮忙管理运营ღ◈、照料物流及售后ღ◈，还要足够了解消费者ღ◈。
这对平台的供应链深耕能力提出了苛刻的要求ღ◈，也是二十多年来ღ◈，很难有电商平台能与小镇实现高质量“工业对接”的原因ღ◈。
河北省保定满城纸巾产业群ღ◈，跨越长江“直供”全国各地小镇的故事ღ◈，可以说是与小镇“工业对接”链路最典型的注解ღ◈。
2019年ღ◈，90后刘鑫从父亲手里接过纸巾加工厂ღ◈，盘算着给厂子搞一次电商化“改革”ღ◈。作为土生土长的满城人ღ◈，他比谁都坚信ღ◈，这个聚集了几百家纸品加工厂的“华北纸都”ღ◈，有实力撑起电商下沉时代的巨大需求ღ◈。
然而ღ◈，纸品是重抛货ღ◈，物流成本高ღ◈，在很长一段时间里KU集團ღ◈，即使是有心进行“电商化”的工厂ღ◈，也很难克服物流这道硬伤ღ◈，也就意味着无法将产品以低成本卖到长江以南ღ◈。
2020年5月ღ◈，刘鑫见到了前来走访产地工厂的淘特小二团队ღ◈。在生产车间持续轰鸣的机器运转声中ღ◈，他决定借助阿里物流仓储ღ◈、数字化营销的专业力量ღ◈，入驻淘特ღ◈，做工厂直营店ღ◈。
物流成本压力在淘特直营模式下得到了极大疏解ღ◈。刘鑫估算ღ◈，经由淘特的产地仓将纸品发往南方ღ◈，能较此前节省两成以上的物流成本ღ◈，物流时效提升了5个小时ღ◈。
“还不用到线上开店ღ◈，运营和销售都能交给淘特ღ◈，感觉就是为我们这样的源头厂商量身定做的ღ◈。”刘鑫说ღ◈，自己琢磨了快一年没摸透的电商玩法ღ◈，很快就淘特工厂直营店模式下ღ◈，用最低成本实现了电商化ღ◈。
为零距离接触像满城这边的纸品工厂ღ◈，淘特地面团队奔赴全国七大核心产区ღ◈，由镇及村ღ◈，挖掘国内最优质的生产供应源头ღ◈。
去年淘特和1688全面打通ღ◈，越来越多源头工厂被引入到淘特ღ◈。与此同时ღ◈，和小镇需求的对接也没有被遗漏ღ◈，官方补贴ღ◈、天天抢鲜ღ◈、淘特10元店ღ◈、淘特100的形式不断填补小镇居民对“多品类ღ◈、优品质”的消费期待ღ◈。
今天再回到县城ღ◈，也许不难发现ღ◈，傍晚散步人群穿的瑜伽裤ღ◈、广场舞音响连接的大功率充电宝ღ◈、普通家庭用的厨房湿巾ღ◈、牙线棒……这些都来自“工厂直供”ღ◈。
农作物储存及运输损耗高ღ◈、品质和价格不可控ღ◈，具有极强的不确定性ღ◈。此前ღ◈，即使顺利走出产区的农产品ღ◈，依然会面临因缺少精准销售渠道而导致的层层加价ღ◈，陷入“消费者买得贵ღ◈，农户赚得少”的困境ღ◈。
与此同时ღ◈，我国有2.3亿农户ღ◈，其中经营耕地10亩以下的农户超过9成ღ◈。“小农生产”不仅直接带来了源头农户的分散性ღ◈，也带来了极高的沟通及信任成本ღ◈，若要做到真正的农产品原产地直发ღ◈，必然逃不开繁重的源头供应链管理ღ◈。
对于淘特来说ღ◈，生鲜直供再难墨沉域和苏小柠的故事ღ◈，也是下沉市场必须解开的症结ღ◈。为此ღ◈，淘特又及时推出“生鲜直营店”模式ღ◈，通过直连源头产地合作社和果农ღ◈，一边让农户安心种植ღ◈，一边直接接手原产地管理采摘ღ◈、分选ღ◈、加工ღ◈、包装ღ◈、运输等环节ღ◈，最后在产区设立淘特供应链产地仓ღ◈，实现原产地发货ღ◈。
近两年来ღ◈，外脆里甜的羊角蜜成了水果新贵ღ◈，土壤肥沃ღ◈、雨热同期的山东是种植这种水果的最佳基地ღ◈。然而ღ◈，也正因为羊角蜜的脆嫩ღ◈，直接决定了其不耐运输的特点ღ◈，较高的物流成本直接阻碍其流入县域市场ღ◈。
今年四月ღ◈，淘特山东的产地仓网体系恰好打破了这一僵局ღ◈，来自山东寿光的羊角蜜ღ◈，以12.9元4斤的亲民价格打入全国下沉市场ღ◈，丰富了各地小镇居民对时令水果的选择ღ◈。
值得注意的是ღ◈，羊角蜜直供基地只是淘特目前已接入的5000个农产品直采基地之一ღ◈，淘特生鲜直营店则相当于这5000个农产品直采基地的“联合供销社”ღ◈，还包揽了推广ღ◈、销售ღ◈、流通的许多活计ღ◈。
甘肃省武威市民勤县收成镇ღ◈，一个东西北三面被腾格里和巴丹吉林两大沙漠包围的地区ღ◈，这里自然条件恶劣ღ◈，大多靠蜜瓜种植为生ღ◈，西州蜜17号ღ◈、25号和金红宝蜜瓜是最主要的经济作物ღ◈。
近几年蜜瓜销售大环境的低靡ღ◈，直接影响到了民勤蜜瓜采收的价格ღ◈，使民勤果农的收入更为微薄ღ◈。淘特小二了解到这一事实后ღ◈，很快联合民勤两个产区ღ◈，参加淘特举办的周促活动ღ◈，在短短三天时间内为当地近50户农户包销了80吨蜜瓜ღ◈。
为加大力度ღ◈，淘特还特地做了官方补贴ღ◈。这一系列动作将原本的销售困局扭转墨沉域和苏小柠的故事ღ◈，一方面ღ◈，民勤果农每亩约增收2000元ღ◈，另一方面ღ◈，广大县域消费者用最低的价格买到了最正宗的蜜瓜ღ◈。
除了小二的悉心观察ღ◈、人为推进ღ◈，淘特也在大范围应用电商数字化能力ღ◈，利用终端数据ღ◈，实现源头产地的按需供给ღ◈。
在最终的流通环节KU集團ღ◈，得益于菜鸟物流体系的介入ღ◈，还能直接为农产品进行统仓统配ღ◈，最大化保证90%以上订单72小时送达ღ◈。
至此ღ◈，在淘特的原产地直供模式下ღ◈，海南三亚芒果ღ◈、台州三门梭子蟹ღ◈、辽宁盘锦大米ღ◈、宁德海带……这些来自全国8000多个乡镇ღ◈、数万个农产品原产地的新鲜农产品ღ◈，走过了一套“产-供-运-销”的完整链路ღ◈，悄然融进了3亿小镇居民的美好生活里ღ◈。
美好的小镇生活ღ◈，不是把中等城市和县城僵硬copy成北上广深ღ◈，而是因地制宜为小镇居民提供合适的选择ღ◈。
除了北上广ღ◈，我们人口超过千万的城市就有18个ღ◈，此外ღ◈，还有约300个“城市”ღ◈，2856个“县”ღ◈，41658个“乡镇”ღ◈，662238个“村”ღ◈，这些城市ღ◈，有几亿人口的生活值得真正被看见ღ◈，被关怀ღ◈。他们需要更多的品类供应ღ◈，也需要更好的力所能及的品质提升ღ◈。
而这背后ღ◈，要求精准的业务战略定位能力ღ◈、专业的工业及农业供应链管理能力ღ◈、深度的消费者需求挖掘能力ღ◈，在这方面淘特这些年的努力最终被看见ღ◈。
她在淘特和小红书上反复比较了一个星期后ღ◈，还是选择从淘特上先买一个试试看ღ◈。“这个价位比较适合我ღ◈，品质看着也不错ღ◈。等我赚更多了再用更好的ღ◈。”
